建築営業の属人化を防ぐアプローチブック活用法

「営業担当者によって成約率に大きな差がある...」と感じる工務店や建築会社の方も多いのではないでしょうか？ 建築営業では、商談で自社の商品や魅力を伝えるためのツールとして『アプローチブック』が活用されていますが 結果を出す営業担当者は、このアプローチブックを通してお客様に共感し、ニーズをしっかりと掴んでいます。 アプローチブックは、単に自社の魅力を伝えるだけでなく、お客様との信頼関係を築くための重要なツールです。 この記事では、建築営業の属人化を防ぐために有効なアプローチブックの活用方法を解説しています。 「アプローチブックが読むだけの資料になってしまっている...！」という工務店・建築会社の方は、活用方法を見直してみませんか？

• 商談スキルが格段に上がる
• 顧客理解が深まる
• 営業担当者の属人化を防ぐことができる

建築営業が劇的に変わる！今すぐ見直すべき6つの改善策

「相見積もりで負けてしまう」「顧客との信頼関係が築けない」「他社の営業担当に取られてしまう」など、 建築営業の現場では様々な課題を抱える営業担当者も多いのではないでしょうか。 この資料では、住宅営業に携わる皆さまがこれらの課題を解決し、受注率を劇的に向上させるための具体的な戦略を解説しています。 ＜主な内容＞ 1. 相見積もりや相プランがほぼ100%かかる 2. 両親同意が難しい 3. 他社との差別化が難しい 4. ブランディングに強い大手に勝てない 5. 自社のフレーミングがかけにくい 6. 契約時期の前倒しがしにくい ＜こんな方におすすめ＞ ・工務店、住宅会社で営業活動を行っている方 ・受注率向上に悩んでいる方 ・競合との差別化を図りたい方 ・地域に根差した工務店を運営している方

• 相見積もり競争に打ち勝つ戦略が手に入る
• 顧客との信頼関係を構築する方法がわかる
• 地域No.1の工務店になるためのヒントがわかる

工務店・リフォーム会社が不動産窓口を設けるべき10の理由

なぜ、多くの工務店が不動産仲介業に注目しているのか？ その答えがここにあります。 「工務店が不動産窓口を設けるべき10の理由」では、不動産仲介と建築がもたらす、驚きの効果を具体的に解説。 自社受注率アップ、収益の多角化、そして競合との差別化を実現したい方は、ぜひご一読ください。

• 工務店が抱える「あるある」な課題を、解消する術がわかる
• 机上の空論ではなく、実践して集客数が4倍になった事例をもとに公開
• 記事内で、関連するおすすめ記事もご案内

不動産仲介反響から受注に繋げるスキーム

＜本資料をおすすめしたい方＞ ・不動産仲介業を始めた工務店さま ・自社の新築受注数を伸ばしたい工務店さま ・来店されたお客様を自社で全てお任せいただけるような仕組みを作りたい工務店さま お客様が住まいを選ぶとき、基準となる要素は大きく３つ。 この３つの要素に効果的なアプローチをご紹介します。 工務店さまが抑えておくべき重要なポイントを解説しますので、ぜひご参考ください。

• 自社建築受注に繋げるための提案ポイントがわかる
• お客様の住まい探しの基準がわかる
• 具体的な提案例をご紹介

リフォーム会社の生存戦略

＜この資料をおすすめしたい方＞ ・売上の低迷に悩んでいるリフォーム会社 ・リフォーム事業の売上を伸ばしたい工務店 エンドユーザーも住まい選びの中で中古住宅の選択肢を持つ人が増え、以前より中古住宅の流通が活発になりました。 この傾向はリフォーム事業者にとって追い風になっている反面、プレイやーが増えたことにより ほぼ100％相見積がかかることで、思ったように利益が得られないという側面も。 本書では、この状況を打破するための新たな打ち手を、具体的な数字をもって解説します。 リフォーム事業者様は必見の資料です。

• リフォーム業界と、顧客の動向が詳細にわかる
• 市場の動向への対策が具体的に知れる
• リフォーム事業を行う会社が打つべき施策を詳しく解説

これからの時代のカギとなる「ポジショニング変換」

物価高騰や人口減少により新築着工棟数は減少していますが、 実は家を建てたいという消費者のニーズが無くなったわけではありません。 そのため工務店・建築会社にとっては、実際に新築を建てられる顧客を引き寄せることと、 新築を建てたくても建てられない消費者への対応の両方が重要です。 この資料では、自社がポジションを変換することでその両方の顧客と出会う方法を解説しています。 具体的な戦略を通じて、貴社の発展をサポートします。 ぜひ、ご活用ください。

• 工務店や建築会社の経営者、マーケティング担当者
• 建築業以外にも事業の基盤を作りたい方
• 市場変化に適応した戦略を学びたい方

建築会社の多角化戦略とは？

今後の住宅業界では様々な要因が重なり合い、住宅販売の競争が一層激しくなると言われています。 工務店経営をする中で安定的な売上が見込めず、悩まれている方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。 本記事では、住宅業界の現状の課題を踏まえ、多角化経営をする際のポイントについて説明をしていきます。 今後の事業の方向性をお考えの方はぜひ参考にしてみてください。

• 事業拡大のパターンは４つある
• 建築業界における新市場の開拓
• ランチェスター戦略とは？

工務店による不動産仲介業の失敗パターン8選

建築技術をもつ工務店が不動産仲介業の窓口をもつことで、自社の建築受注につながる可能性が高まるため、 昨今このように不動産仲介業に参入する動きは徐々に広がってきています。 しかし、建築技術をもつ不動産仲介業と、単に情報を取り扱う不動産仲介業は全く異なります。 工務店が不動産仲介業に参入し、成功するためには秘訣があります。 本書では、工務店が不動産仲介業をはじめる際の失敗パターン8つにまとめてご紹介します。 逆に、これを防ぐことができれば成功への近道ともなるので、不動産仲介業に参入をご検討中の方は ぜひ本書を参考にしていただければ幸いです。

• 自社の建築事業とシナジーを生み出すために不動産窓口を設けて成功させるために
• 不動産窓口の立ち上げで陥りがちな失敗事例を知る
• 建築ができる不動産仲介業だからこそ成功する秘訣

大手に負けない自社ブランドの 高め方とは？

近年「ブランド」「ブランディング」という言葉を耳にするようになりましたが、 その意味や重要性を説明するのは難しい・・という方も多いのではないでしょうか。 それは一見同じように見えるものでも、他と差をつけることにより 価値やイメージが想像でき、人は選ぶ基準を持つことができます。 ブランド力があれば、他との違いがわかるので選ばれやすくなります。 競争激化にある住宅市場で成功していくには、他社と差をつけることが必要不可欠です。 他社との差別化を考えている経営者様や集客ご担当者様に向けて 本資料では「ブランド力の向上」という観点から工務店、建築会社様が成功していくための秘訣をお伝えいたします。

• 資金力のある競合とは同じ土俵で戦わない
• 顧客ファーストな考え方を取り入れる
• 工務店が信頼を掴み取る方法とは？